行業(yè)新聞
獵頭工作中經(jīng)常被問 ：你是怎么找到我的？
很多企業(yè)HR或者其他相關(guān)負(fù)責(zé)人也許是出于好奇也許是想評估一下獵頭的訪尋能力，也會問：你們一般通過什么渠道找人？
今天我們主要聊聊獵頭找人的常規(guī)方法。
有意向看新機會的人幾乎都會把簡歷放到人才網(wǎng)站上，把職位推薦給適合的同時又有意向換工作的人顯然是最容易成功的。
所以獵頭在接到職位后第一時間從人才網(wǎng)站找人顯然是一條捷徑。
奇怪的是哪怕同時有五六個顧問在人才網(wǎng)上找同樣一個職位， 不同的顧問能推薦出來不同的人選；或者同樣是在人才網(wǎng)站找人，有些顧問就能把適合的人選快速找出來， 有些顧問卻不能；有時候千辛萬苦從別的渠道挖到的人竟然簡歷就在網(wǎng)上~
所以其實這種“鄙視”倒不盡合理，獵頭顧問要是能把這一板子斧頭砍好了，立足是足夠了。
2.社交網(wǎng)站
最常用的社交網(wǎng)站如linkedin 脈脈等。不過LinkedIn國內(nèi)改版后不像是社交網(wǎng)站了， 倒變成一個人才網(wǎng)站了。
不得不說以前的LinkedIn在做要求英語的職位時還是相當(dāng)管用的。
我認(rèn)識一個朋友專門做某種職能的職位， 她就是主要通過LinkedIn找人， 一年回款好幾百萬呢。
很多專注于IT行業(yè)的獵頭會頻繁使用脈脈，但像我們做環(huán)保行業(yè)的就很難從這上面找到人選，通過脈脈我只做成過一個case，是一個固定薪酬六七十萬的職位，十大幾萬的費用，也還算可以。
3.自媒體平臺/網(wǎng)絡(luò)論壇
這個渠道用得比較多的是微博、知乎、B站、公眾號這些。
我個人極少用這個渠道，不過這個渠道玩得溜的也大有人在。
4.上市公司信息披露的網(wǎng)站/企業(yè)信息查詢APP
一般用上市公司信息披露網(wǎng)站找高管職位。
去年給一個客戶找高管職位， 客戶要求從行業(yè)排名第一二梯隊的企業(yè)中找年輕有為的。這時候信息披露網(wǎng)站就起了大作用了。因為上面會有高管的簡單介紹和出生年月。避免出現(xiàn)廢了老鼻子勁聯(lián)系到人后一問年齡大了這種情況。
5.數(shù)字圖書館
數(shù)字圖書館主要指萬方、維普、百度文庫、道客巴巴這些，通過數(shù)字圖書館主要是找技術(shù)人才。
尤其是搞研發(fā)工作的人， 有了研究成果總得寫點東西發(fā)表出來~ 當(dāng)然也有很多應(yīng)用型人才。
數(shù)字圖書館作為技術(shù)型人才的補充渠道還是有一定價值的。
6.獵頭公司自有人才庫
尤其對于專注于某一領(lǐng)域的專業(yè)獵頭，做好積累工作對于找人來說絕對是能起到事半功倍的效果的。
比如我們先路獵頭通過十幾年的積累，就形成了一個擁有十幾萬中高端環(huán)保人才的數(shù)據(jù)庫，這也是我們核心競爭力的重要組成部分啊。
7.微信群/QQ群
我們不少同事不光加了很多行業(yè)交流群， 自己也會創(chuàng)建維護微信/QQ群。
這對于人才拓源，以及把職位等相關(guān)信息分享出去也是很有價值。
8.展會/行業(yè)論壇
獵頭會參加相關(guān)的展會和行業(yè)論壇收集人才信息。
就比如我們會去參加上海環(huán)博會， 每次都可以收集到上千個名片。
也會參加相關(guān)的行業(yè)論壇、交流會，比如青島的脫鹽大會之類的，一般也會有不小的收獲。
9.人脈推薦
多個朋友多條路，獵頭顧問一般會跟很多人保持聯(lián)系。
因而時不時也能得到一些推薦。
甚至有些從未謀面/初次聯(lián)系的熱心朋友，當(dāng)其本人不考慮獵頭推薦過來的機會的時候，也會應(yīng)獵頭的懇請推薦他認(rèn)為合適的人選或者他所知道的近期有意向看機會的朋友。
這些朋友往往要求“保密”以避免不必要的尷尬。要我說，這些朋友其實都是在積德，因為他們自己不會從這種推薦里獲得任何好處，卻給別人多了一個選擇的機會啊~
10、Cold Call
Cold call特別考驗獵頭，很多獵頭不敢也不會Cold Call。
實際上Cold Call是每個獵頭都應(yīng)該練好的童子功！
假設(shè)所有人才網(wǎng)站都禁止獵頭使用了，怎么辦？只要會Cold Call，獵頭該怎么做就還怎么做。
猶記得十幾年前剛開始做獵頭那會兒，每天的工作就是瘋狂Cold Call。
當(dāng)時有個東北的藥企要上市一種治療糖尿病的藥，這種藥當(dāng)時的市場主要被輝瑞、諾華、禮來三家公司占據(jù)?？蛻粝霃倪@三家公司找銷售擔(dān)任東南西北中五個大區(qū)經(jīng)理。我當(dāng)時的做法就是找到這三家公司的總機，然后瘋狂打電話，一天一個區(qū)域，五天把五個區(qū)域都找完。結(jié)果很不錯，我自己成了三個，科銳成了一個（這個人我也聯(lián)系到了，但是晚了一步），另外一個是客戶通過自己的渠道內(nèi)部推薦的。
特別好玩的是人選上崗后客戶讓我自己過去取錢，我以為他們是開好支票讓我拿回來，結(jié)果他們出納領(lǐng)著我去銀行取的現(xiàn)金。十幾萬現(xiàn)金把我不大的包塞得鼓鼓囊囊~真是記憶尤新。
Cold Call的基本要求是膽大、機變?！敖巧缪荨笔荂old Call的主要方法，要想扮演好角色，就需要對所扮演的角色有很好的了解，比如扮演銷售， 就得知道銷售是怎么工作的，要想扮演好采購就得知道自己采購的是什么東西~
不同的獵頭公司或者獵頭使用的常規(guī)方法會有所不同， 但大同小異。
以先路獵頭為例，我們通常在接到職位后（這里的職位主要指常規(guī)職位），
第一步，快速在人才網(wǎng)站上搜索
第二步，自有人才網(wǎng)站搜索
同時把職位信息發(fā)布到微信群和朋友圈等渠道；
第三步，以上渠道沒有合適人選時，會綜合利用各種其他渠道仔細挖掘。
隨著技術(shù)的變化，獵頭找人的渠道和手段也在不斷變化。
在練好基本功的基礎(chǔ)上，擁抱變化，不斷適應(yīng)變化才是長久之道。
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